江苏首次奔赴摩洛哥办展一次成交1500万美元

　　组织本次展会的省外经贸厅有关人士介绍，我省与非洲的双边贸易发展很快，但北非地区相对薄弱，市场开发还是空白。以摩洛哥为例，去年出口机电产品6837万美元，比上年略有增长，今年1—11月，出口5468万美元，还比去年同期下降了15.76%。他说，到摩洛哥举办展会，就是要增进双方的直接了解，填补空白，多元开拓出口市场。

　　无锡市有5家企业参会，产品包括发电机、电缆、有线电话机系列、LED、电器开关等。这些企业虽是首次参会，但都非常重视，有3家企业的老总赴会。江苏中讯数码电子公司徐总经理坦言，起先他们对参展并不抱太高希望，只是尝试。但展会上发现客商很多、洽谈活跃，已和2家公司开展了业务洽谈，一家首批试单的样品本月交付，另一家贸易公司第一批3000台话机试单业务也在推进中，这家公司一年话机采购量有15万台。江南电缆和中煤电缆两家公司摊位前也人头攒动，一家摩洛哥建筑商几次邀请公司老总去他家看看“实力”。无锡市外经贸局人士表示，本次展会，无锡企业结识客户600余人，成交近300万美元，除摩洛哥外，还有南非、埃及、法国等周边国家客商。徐州参展华东机械厂、盛宝实业、健威汽车电器等企业，结识客户700多人，不仅成交215万美元，还达成500多万美元合同意向。华东机械厂生产的挖掘机和装载机广受青睐，来自摩洛哥、利比亚、突尼斯等国客商争做产品代理。展会第二天，一客户就签订2台挖掘机、1台装载机进口合同并支付预付款。

　　据参展人员介绍，摩洛哥虽然经济比较落后，但比中非、东非相对富裕，因为处在发展建设期，市场潜力较大。同时，该国对周边市场有较强辐射力。从本次展会看，我们的工程机械、罐装机械、卡车、农具、用药、化肥、五金工具、文具、塑料制品、自行车、摩托车等以价廉物美而受欢迎，特别是水泥制造、制砖、包装、运输设备以及工程机械等需求迫切。相对于欧洲产品而言，我们的产品价格一般要低40%左右，有较强竞争力，但仍高于我国国内展会成交价。

　　不过，有关人士也提醒，受经济发展水平限制，摩洛哥等北非地区要求产品质量好但档次不能太高，比如装载机吨位要小、挖掘机应是轮式而非履带式、水泥生产机械应是我国80年代产品。另外，因为缺电，摩洛哥的太阳能产品、工程机械需求也比较大。

　　其实，省外经贸厅计划将摩洛哥展会做成两年一届的固定平台，还有另一层用意，就是为江苏企业更好了解北非、走入北非打开一个窗口。有关人士说，摩洛哥政府对利用外资有很多优惠政策，除了渔业，外资都可以进入。这方面我省已有成功先例，连续在西非地区尼日利亚举办7届“江苏出口商品展览会”，不仅使江苏对尼出口增长了十几倍，还让我省企业捕捉到了“走出去”商机。江苏开元国际几次参展，对市场从陌生到熟悉，去年投资兴建家电工业园，将国内散件当地组装、销售，投资以来产销量逐月上升。这对江苏企业走入摩洛哥等北非地区不无借鉴意义。

(编辑：sky)